要融资、要用户、要留存：2026 加密项目的增长指南

原文标题：Crypto Marketing Trends & Predictions: 2026 and Beyond
原文作者： @emilyxlai
编译：Peggy，BlockBeats

编者按：加密行业的营销正在经历一场深刻变革：趋势生命周期越来越短，竞争愈发激烈，传统打法逐渐失效。对于创业者、增长负责人和营销团队来说，理解这些变化不仅是生存问题，更是抢占先机的关键。

本文基于 Hype Partners 的首席营销官 Emily Lai 的演讲，系统梳理 2026 年加密营销的 7 大核心趋势，涵盖招聘、绩效营销、内容创作、渠道多元化、活动体验、激励机制以及 AI 驱动的运营。同时，分享行业预测和一套保持领先的思考框架。

行业正在加速演变，如何抓住机会、避免掉队？这篇文章告诉你答案。

以下为原文：

加密行业瞬息万变，注意力周期极短，趋势来得快、消失得更快，生命周期愈发紧缩。

在上周日（11 月 16 日）举行的 g(t)m con1 大会上，我分享了过去一年中的观察与经验，并提出对 2026 年的前瞻性判断。

这场演讲的核心，是与创业者、增长负责人和市场营销专家分享我们团队对行业未来的判断，探讨这对你的市场策略意味着什么，以及如何在竞争中保持领先。

十个月，足以改变很多事情

自从我在 2025 年 2 月的 EthDenver 大会上做主题演讲以来，我们见证了：新增稳定币超过 319 种；机构与华尔街入场，形式包括企业区块链、DAT、ETF，以及金融科技巨头采用稳定币；监管环境放松，推出 GENIUS 法案，美国迎来「加密友好型」总统；新代币发行量增长超 27%，截至撰写时已达 5.67 亿枚；加密支付卡选项激增，仅 2025 年 10 月，在可追踪区块链上的卡交易量就达到 3.75 亿美元；预测市场爆发，@Kalshi 和 @Polymarket 创下新交易量纪录，且有新玩家入场；基于加密轨道的新型银行和移动优先金融应用上线

2024 年的加密 vs. 今天

去年 11 月，第一届 g(t)m con 在曼谷举行。当时的主要趋势包括：团队主导的营销、创始人个人品牌、AI 代理、互动型「回复达人」、品牌吉祥物、空投、实习生账号，以及由 InfoFi 平台提出的神秘概念「心智占领」（品牌认知）。

一年过去，行业格局已明显转变：从亚太地区的流动性焦点，到 ICO 的回归，再到「CT Leads」的崛起，加密行业的变化速度令人惊叹。

用户心智（Mindshare）≠ 增长

RIP Mindshare

过去一年，多场备受期待的 TGE（代币生成事件）在高关注度下仍出现买盘疲软，价格表现远低于加密

推特（CT）情绪预期。从 KPI 角度看，行业重新聚焦用户获取（涵盖 B2B 与 B2C）及留存。
在叙事和行业元趋势层面，生态系统和应用开始强化「收入与回购」的信息传递。内部讨论也集中在代币策略、代币经济模型以及激励设计，以缓解抛压。

随着基础设施、底层协议和中间件逐步完善，行业重心正从链和生态转向应用。当传统金融机构开始部署资金，且拥有数百万用户的金融科技应用接入区块链轨道，这不仅为整个行业带来合法性，更重要的是让我们触达 CT 之外的新用户。

随着用户体验改善、新应用涌现、信任建立，可转化的市场规模和受众不断扩大。这也意味着，曾被认为 ROI/ROAS 负面的 Web2 用户获取策略，开始重新具备合理性。

热门与冷门：趋势盘点

下面是一份主观且不完全的「流行与过时」清单。我先整理了自己的观点，再征集了身边一位加密 VC 朋友的意见，以及来自加密营销圈群组和 CT 的看法。

随后，我将这些趋势和观察拆解为 7 个主题，并做了高层次的概览和综合，汇总了我在 2025 年的学习与观察。

原本只有 25 分钟的演讲时间，但感谢 @clairekart 的包容，让我在台上「意识流」式分享了 45 分钟。

增长岗位的招聘与就业市场

浏览一下 @safaryclub 最新上线的营销职业板块

随着行业逐渐成熟，我们看到后期公司以及 Web2 企业在招聘加密营销人才时，要求越来越细分，而不再是传统的「全能型营销负责人」。多位招聘人员也提到，对高级或领导层营销岗位（如 CMO）的需求明显增加，远程工作的灵活性降低，同时对 Web2 营销人才的接受度提高。

对于没有 Web2 营销经验的初级营销人员来说，门槛比以往更高，因为市场上流通的加密原生人才越来越多（想想过去四年里那些失败或流失的生态系统）。

绩效营销（Performance Marketing）

在去年 11 月曼谷举办的 g(t)m con 上，我曾分享过数据驱动营销，围绕漏斗模型和关键指标展开。当时觉得重要，如今更显相关。

绩效营销正在回归，原因在于行业重新聚焦用户获取与留存。这意味着：安装追踪工具（链上、产品/网页、分发渠道）；增长实验；付费与自然流量结合；从社交任务演变为流动性任务；精准 KOL 营销活动等

我们看到更多项目使用或询问工具，例如：

@spindl_xyz、@gohypelab、@themiracle_io：用于原生钱包投放

@tunnl_io、@yapdotmarket：针对小型 KOL 的精准赏金活动

@turtledotxyz、@liquidity_land：用于流动性营销活动

此外，还有更精准的策略：我与一些永续合约 DEX 交流，他们采用「白手套」式用户引导，甚至一对一私信鲸鱼用户，或借助亚太地区交易型 KOL 获取初始流量（当然伴随奖励）。

同时，Web2 的付费广告渠道也重新进入视野，包括付费社交、搜索广告、户外广告（OOH）。一个仍被低估的渠道是 Telegram 广告。未来，随着 LLM 和 OpenAI 等 AI 生态构建广告产品套件，我们还会看到新的投放场景。

内容，内容，还是内容

今年，我们看到内容创作者和视频在社交平台上爆发式增长，时间线被各种类型的内容淹没：从 vlog 博主、短视频创作者，到技术讲解视频、直播、甚至电影级叙事……

与此同时，InfoFi 平台推动了「品牌大使」角色的兴起，这些人通过积极发帖（「yap」）为项目造势，期望获得收益。但我认为，这一趋势不会持续，「yappers」已被我列入 OUT 清单。

上周离开 DevConnect 会场时，我开玩笑说：DJI 的收入一定飙升，因为现场到处都是麦克风和摄像机。我们正处于内容创作者季。

有些创作者是自由职业者，为自己喜爱的品牌制作内容，比如 @coinempress 和 @DAppaDanDev。品牌也开始招聘专职内容创作者，制作视频、vlog、主持空间，甚至借助创作者的个人品牌（如 CT Leads @alexonchain）。@dee_centralized 是短视频加密浪潮的引领者之一。

六周前我到访纽约的 @solana 办公室，参观了 Solana Studio——一个专为创始人和创作者打造的内容空间，像 @bangerz 和 @jakeclaychain 都在这里产出内容。

我们还看到品牌聘请演员、好莱坞级别的工作室和摄影师，制作高质量内容和广告。@aave 开始在 Instagram 上发力内容（为其零售移动应用预热，聪明的策略），@ethereumfnd 则引入讲故事的创作者如 @lou3ee。

内容形式也在多样化：除了文字和视频，还有直播系列（如 @boysclubworld）、静态系列、播客、短视频片段、3D 或 AI 公告视频等。@OctantApp 为创作者提供资助，我最近也举办了一场工作坊，讲解品牌在内容创作中看重的心理因素。

在 Hype (@hypepartners)，我们在 DevConnect 周举办了 4 场内容创作者工作坊，并在今年 1 月引入 @web3nikki 领导新的短视频部门。内容将继续饱和，质量、深度和制作水平会变得更重要，同时走出 CT、触达新用户也同样关键。

X 之外的世界

今年在 Hype，我们探索（并重新探索）了新的渠道，包括 YouTube、Reddit、AI SEO（如 Perplexity、GPT）、Instagram 和 Whop。在演讲中，我重点介绍了 LinkedIn 和 TikTok。

以 @Scroll_ZKP 联合创始人 @sandypeng 为例：对于不常用 LinkedIn 的人来说，她在 2025 年持续发帖，从零增长到 630 万曝光量和 3.1 万粉丝，并分享了她的策略和数据（首次公开，感谢 Sandy）。

Sandy Peng (co-founder of Scroll) 的 Linkedln

今年 1 月，我们注意到品牌对 Instagram、YouTube 和 TikTok 等渠道的需求明显增加，因此引入 @web3nikki，成立了专注于品牌增长和用户获取的 短视频部门，重点布局 TikTok。团队成员全部是 TikTok 原生用户，熟悉算法、懂得如何打造爆款，并能将内容策略调整为加密视角。

自部门成立以来，我们已与 12 个客户合作，积累了大量经验和洞察。

活动变得更沉浸、更专属

随着加密大会的边活动严重饱和（单周往往超过 500 场），主办方为了吸引参与者，竞争愈发激烈。这种趋势也延伸到周边礼品：更高品质、更精美设计、且专属赠送。今年，我们看到私密晚宴显著增加。

@metamask 在 7 月的 EthCC 戛纳活动上树立了新标杆：仅限受邀嘉宾，带着 KOL 和内容创作者乘坐快艇、直升机和飞机。

@raave 则持续引领加密音乐活动标准，邀请世界级 DJ，打造顶级舞美。门票获取方式分级、专属，并通过一系列营销活动逐步释放。

这种体验不仅发生在现实场景，还延伸到数字世界：空投开箱、小游戏、Buzzfeed 式性格测试等可分享的互动体验越来越多。我们看到越来越多灵感来自 Web2 品牌活动、快闪概念和网红事件，被引入加密领域。

上周，我们与 @octantapp 举办了烛光音乐会，你可以在这里看到现场片段。活动仅限邀请，因为场地无法容纳全部 2 万人。如果你想参加下一场体验，请联系 @cryptokwueen 或我。

激励机制的重塑与再设计

今年，我们看到激励活动从空投重新回归到 ICO。一些激励活动被重新定位为特权：

「能买到这个代币本身就是一种特权」（类似于 2021 年 NFT 白名单）

「现在购买，你将获得折扣购买的特权」

「现在质押，赚取更高收益和/或来自多个协议的积分」

「要获得最多的空投、折扣或积分，你必须进入顶级会员」（类似航空公司和酒店的会员等级体系）

这一切让我联想到银行和 Web2 金融科技公司，它们将使用和访问产品包装成一种特权。我的 Chase 邮件常写着：「恭喜！您已预资格获得房贷再融资。」

未来，我们将继续看到激励计划演变，并越来越接近忠诚度和身份等级计划的逻辑。

AI 在营销与运营中的应用

这是我在营销领域看到的 AI 趋势，以及我们在 Hype 构建内部运营「上下文引擎」的经验。

今年 9 月，我们成立了 Hype AI 部门，由 @antefex_moon（我们的 AI 副总裁）领导。更多详情可查看 CEO @0xDannyHype 的介绍。

我们在各个环节大量测试 AI，以提升工作质量、研究、运营、数据测量和项目管理。这需要持续的测试和迭代。

我们还推出了新的服务线：AI SEO / LLM SEO，即确保你的公司在 AI 提示中出现，这取决于是否出现在训练数据的正确位置。Web2 工具如 Ahrefs 和 SEMrush 已开始提供 AI 可见度测量。与此同时，OpenAI 已正式宣布探索广告平台，这将带来新的广告投放场景和营销策略。

其他预测

上述趋势和观察，直接影响了我们在 Hype 所做的一些业务和营销决策。在分享我的「保持领先」框架之前，我收集了 Hype 团队对加密营销的预测。你可以阅读来自 @0xdannyhype、@ChrisRuzArc、@groverGPT、@izaakonx、@Timmbo_Slice 等人的观点：

如何保持领先（HOW TO STAY AHEAD）

趋势的生命周期正在不断缩短，原因包括：

护城河减弱（例如，借助 AI、互联网和工具，制作内容比以往更容易）

加密行业受众规模有限

新公司不断涌现，每天争夺注意力

营销需要持续创新、测试和实验。率先采用新策略的团队，可以利用「新鲜感」抢占品牌认知，直到该策略被市场饱和。你也可以重新测试旧策略和美学，重新唤起「新颖感」。这是一场不断循环的游戏。

当别人左转，你就右转；当大家都在左转右转时，你坐在树下，进入更高维度，探索未被触及的领域。然后重复这一过程

要保持领先，必须：紧跟行业动态；从加密行业之外汲取灵感；基于第一性原理思考（这需要头脑风暴、深度思考和评估，而不仅仅是复制他人）

一些帮助你定义预测和营销押注的问题包括：哪些趋势会在未来 6-12 个月内失效？哪些策略在 Web2 或其他行业有效，但尚未在加密领域应用？哪些用户行为或技术变化会重塑营销？

归根结底，你是在押注未来。而押注未来，靠的是看清规律，再想象更好的可能。

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