数字银行早已不靠银行赚钱,真正的金矿在稳定币与身份认证
原文标题:Neobanks Are No Longer About Banking
原文作者:Vaidik Mandloi , Token Dispatch
原文编译:Chopper,Foresight News
数字银行的真正价值流向何方?
纵观全球头部数字银行,它们的估值高低并非单纯取决于用户规模,而在于单客创收能力。数字银行 Revolut 就是典型案例:它的用户数量虽少于巴西数字银行 Nubank,估值却反超后者。原因在于 Revolut 的收入来源多元化,覆盖外汇交易、证券交易、财富管理及高端会员服务等多个板块。反观 Nubank,其商业版图的扩张主要依靠信贷业务与利息收入,而非银行卡手续费。中国微众银行则走出了另一条差异化路线,通过极致的成本控制,并深度嵌入腾讯生态系统实现增长。

头部新兴数字银行估值
当下,加密数字银行正迎来同样的发展节点。「钱包 + 银行卡」的组合早已不能称之为商业模式,任何机构都能轻松推出此类服务。平台的差异化竞争优势,恰恰体现在其选定的核心变现路径上:有的平台从用户账户余额中赚取利息收益;有的依靠稳定币支付流水获利;还有少数平台将增长潜力寄托于稳定币的发行与管理,因为这正是市场中最稳定、最可预测的收入来源。
这也解释了为何稳定币赛道的重要性日益凸显。对于储备金支撑型稳定币而言,其核心利润来源于储备金投资收益,即将储备金投放于短期国债或现金等价物所产生的利息。这笔收益归属于稳定币发行方,而非仅为用户提供稳定币持有和消费功能的数字银行。这种盈利模式并非加密行业独有:在传统金融领域,数字银行同样无法从用户存款中赚取利息,真正享有这笔收益的是实际托管资金的合作银行。而稳定币的出现,让这种「收益归属权分离」的模式变得更加透明且集中,持有短期国债和现金等价物的主体赚取利息收入,面向消费者的应用程序则主要负责用户获客与产品体验优化。
随着稳定币的采用规模不断扩大,一个矛盾逐渐显现:承担用户引流、交易撮合与信任构建的应用平台,往往无法从底层储备金中获利。这种价值缺口正倒逼企业向垂直领域整合,摆脱单纯的前端工具定位,向掌控资金托管与管理权的核心环节靠拢。
正是出于这一考量,Stripe 和 Circle 等企业纷纷加大在稳定币生态的布局力度。它们不再满足于停留在分发层面,而是向结算与储备金管控领域拓展,毕竟这才是整个体系的核心盈利环节。例如,Stripe 推出了专属区块链 Tempo,该链专为稳定币的低成本、即时转账量身打造。Stripe 没有依赖以太坊、Solana 等现有公链,而是自建交易通道,以此掌控结算流程、手续费定价与交易吞吐量,这些举措都直接转化为更优的经济效益。
Circle 也采取了类似策略,为 USDC 打造了专属结算网络 Arc。通过 Arc,机构间的 USDC 转账可实时完成,且不会造成公链网络拥堵,也无需支付高昂手续费。本质上,Circle 通过 Arc 构建了一套独立的 USDC 后端系统,不再受制于外部基础设施。
隐私保护是该布局的另一重要动因。正如 Prathik 在《重塑区块链辉煌》一文中所阐述的,公链会将每一笔稳定币转账记录在公开透明的账本上。这种特性适用于开放金融系统,但在薪资发放、供应商付款、财资管理等商业场景中却存在弊端。这些场景下,交易金额、交易对手方及支付模式均属于敏感信息。
在实际操作中,公链的高度透明性使得第三方能够通过区块链浏览器和链上分析工具,轻易还原一家企业的内部财务状况。而 Arc 网络允许机构间的 USDC 转账在公链之外完成结算,既保留了稳定币高速结算的优势,又能保障交易信息的保密性。

USDT 和 USDC 的资产储备对比
稳定币正在打破旧的支付体系
如果稳定币才是价值核心所在,传统支付体系就显得越发陈旧。当前的支付流程需要多个中介参与:收款网关负责资金归集,支付处理器完成交易路由,卡组织进行交易授权,交易双方的开户银行则最终完成清算。每个环节都会产生成本,且造成交易延迟。
稳定币则直接绕过了这一冗长链条。稳定币转账无需借助卡组织、收单机构,也不需要等待批量结算窗口,而是基于底层网络实现点对点的直接划转。这一特性对数字银行影响深远,因为它彻底改变了用户的体验预期——如果用户能在其他平台实现资金即时转账,就绝不会容忍数字银行内部繁琐、高昂的转账流程。数字银行要么深度整合稳定币交易通道,要么就会沦为整个支付链条中效率最低的一环。
这种转变也重塑了数字银行的商业模式。在传统体系中,数字银行可通过银行卡交易获得稳定的手续费收入,因为支付网络牢牢掌控着交易流转的核心环节。但在稳定币主导的新体系下,这部分利润空间被大幅压缩:稳定币点对点转账不存在手续费,仅依靠银行卡消费盈利的数字银行,正面临着一个完全无手续费的竞争赛道。
因此,数字银行的角色正从发卡机构转变为支付路由层。随着支付方式从银行卡转向稳定币直接转账,数字银行必须成为稳定币交易的核心流转节点。能够高效处理稳定币交易流的数字银行将占据市场主导地位,因为一旦用户将其视为资金划转的默认渠道,就很难再切换至其他平台。
身份认证正在成为新一代账户载体
当稳定币让支付变得更快捷、更廉价,另一个同等重要的瓶颈逐渐凸显:身份认证。在传统金融体系中,身份认证是一个独立环节:银行收集用户证件、存储信息,并在后台完成审核。但在钱包资金即时转账的场景下,每一笔交易都依赖可信的身份认证体系;缺少这一体系,合规审查、反欺诈管控乃至基础权限管理都将无从谈起。
正因如此,身份认证与支付功能正加速融合。市场正逐步摒弃各平台分散的 KYC 流程,转向可跨服务、跨国家、跨平台使用的可移植性认证身份体系。
这种变革正在欧洲上演,欧盟数字身份钱包已进入落地阶段。欧盟不再要求每家银行、每个应用程序独立开展身份验证,而是打造了一个由政府背书的统一身份钱包,所有居民和企业均可使用。这款钱包不仅用于身份存储,还承载着各类经认证的凭证(年龄、居住证明、执照资质、税务信息等),支持用户签署电子文件,并内置支付功能。用户可在一个流程中完成身份验证、按需分享信息及支付操作,实现全流程无缝衔接。
如果欧盟数字身份钱包成功落地,整个欧洲银行业的架构都将被重构:身份认证将取代银行账户,成为金融服务的核心入口。这会让身份认证成为一种公共产品,银行与数字银行之间的差异将被弱化,除非它们能基于这套可信身份体系开发增值服务。
加密行业也正朝着同一方向发展。链上身份认证的相关试验已开展多年,尽管目前尚无完美方案,但所有探索都指向同一个目标:为用户提供一种身份验证方式,使其能够证明自身身份或相关事实,且无需将信息局限于单一平台。
以下是几个典型案例:
· Worldcoin:构建全球范围内的人格证明系统,在不泄露用户隐私的前提下,验证用户的真实人类身份。
· Gitcoin Passport:整合多种信誉与验证凭证,减少治理投票和奖励发放过程中的女巫攻击风险。
· Polygon ID、zkPass 及 ZK-proof 框架:支持用户在不泄露底层数据的情况下,证明特定事实。
· 以太坊域名服务(ENS)+ 链下凭证:让加密钱包不仅能展示资产余额,还能关联用户的社交身份与认证属性。
多数加密身份认证项目的目标一致:让用户能够自主证明身份或相关事实,且身份信息不会被单一平台锁定。这与欧盟推动数字身份钱包的理念不谋而合:一个身份凭证可伴随用户在不同应用间自由流转,无需重复验证。
这种趋势同样会改变数字银行的运营模式。如今,数字银行将身份认证视为核心控制权:用户注册、平台审核,最终形成一个隶属于平台的账户。但当身份认证成为用户可自主携带的凭证时,数字银行的角色就转变为接入该可信身份体系的服务方。这将简化用户开户流程、降低合规成本、减少重复审核,同时让加密钱包取代银行账户,成为用户资产与身份的核心载体。
未来发展趋势展望
综上所述,数字银行体系中曾经的核心要素正逐渐丧失竞争力:用户规模不再是护城河,银行卡不再是护城河,甚至简洁的用户界面也不再是护城河。真正的差异化竞争壁垒,体现在三个维度:数字银行选择的盈利产品、依托的资金流转通道、以及接入的身份认证体系。除此之外,其他功能都将逐渐趋同,可替代性越来越强。
未来成功的数字银行,不会是传统银行的轻量化版本,而会是钱包优先的金融系统。它们将锚定某一核心盈利引擎,而这一引擎直接决定了平台的利润空间与竞争壁垒。总体而言,核心盈利引擎可分为三类:
利息驱动型数字银行
这类平台的核心竞争力,是成为用户存放稳定币的首选渠道。只要能吸纳大规模用户余额,平台就能通过储备金支撑型稳定币利息、链上收益、质押及再质押等途径赚取收入,无需依赖庞大的用户基数。其优势在于,资产持有的盈利效率远高于资产流转。这类数字银行看似是面向消费者的应用,实则是伪装成钱包的现代储蓄平台,核心竞争力是为用户提供流畅的存币生息体验。
支付流驱动型数字银行
这类平台的价值来源于交易规模。它们会成为用户稳定币收付、消费的主要渠道,深度整合支付处理、商户、法币与加密货币兑换及跨境支付通道。其盈利模式类似于全球支付巨头,单笔交易利润微薄,但一旦成为用户首选的资金流转渠道,就能通过庞大的交易体量积累可观收入。它们的护城河是用户习惯与服务可靠性,即成为用户有资金划转需求时的默认选择。
稳定币基础设施型数字银行
这是最深层、潜在收益最高的赛道。这类数字银行不只是稳定币的流转通道,更致力于掌控稳定币的发行权,或至少掌控其底层基础设施,业务范围涵盖稳定币发行、赎回、储备金管理及结算等核心环节。该领域的利润空间最为丰厚,因为储备金的控制权直接决定了收益归属。这类数字银行将消费端功能与基础设施野心融为一体,不再是单纯的应用程序,而是朝着全功能金融网络的方向发展。
简言之,利息驱动型数字银行靠用户存币赚钱,支付流驱动型数字银行靠用户转币赚钱,而基础设施型数字银行,无论用户采取何种操作,都能持续盈利。
我预判,市场将分化为两大阵营:第一阵营是面向消费者的应用平台,它们主要整合现有基础设施,产品简洁易用,但用户转换成本极低;第二阵营则向价值聚合的核心领域迈进,聚焦稳定币发行、交易路由、结算及身份认证整合等业务。
后者的定位将不再局限于应用程序,而是披着消费端外衣的基础设施服务商。它们的用户粘性极高,因为它们会悄然成为链上资金流转的核心系统。
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各省、自治区、直辖市人民政府,新疆生产建设兵团:
近期,虚拟货币、现实世界资产(RWA)代币化相关投机炒作活动时有发生,扰乱经济金融秩序,危害人民群众财产安全。为进一步防范和处置虚拟货币、现实世界资产代币化相关风险,切实维护国家安全和社会稳定,依据《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国证券投资基金法》、《中华人民共和国期货和衍生品法》、《中华人民共和国网络安全法》、《中华人民共和国人民币管理条例》、《防范和处置非法集资条例》、《中华人民共和国外汇管理条例》、《中华人民共和国电信条例》等规定,经与中央网信办、最高人民法院、最高人民检察院达成一致,并经国务院同意,现就有关事项通知如下:
(一)虚拟货币不具有与法定货币等同的法律地位。比特币、以太币、泰达币等虚拟货币具有非货币当局发行、使用加密技术及分布式账本或类似技术、以数字化形式存在等主要特点,不具有法偿性,不应且不能作为货币在市场上流通使用。
虚拟货币相关业务活动属于非法金融活动。在境内开展法定货币与虚拟货币兑换业务、虚拟货币之间的兑换业务、作为中央对手方买卖虚拟货币、为虚拟货币交易提供信息中介和定价服务、代币发行融资以及虚拟货币相关金融产品交易等虚拟货币相关业务活动,涉嫌非法发售代币票券、擅自公开发行证券、非法经营证券期货业务、非法集资等非法金融活动,一律严格禁止,坚决依法取缔。境外单位和个人不得以任何形式非法向境内主体提供虚拟货币相关服务。
挂钩法定货币的稳定币在流通使用中变相履行了法定货币的部分功能。未经相关部门依法依规同意,境内外任何单位和个人不得在境外发行挂钩人民币的稳定币。
(二)现实世界资产代币化是指使用加密技术及分布式账本或类似技术,将资产的所有权、收益权等转化为代币(通证)或者具有代币(通证)特性的其他权益、债券凭证,并进行发行和交易的活动。
在境内开展现实世界资产代币化活动,以及提供有关中介、信息技术服务等,涉嫌非法发售代币票券、擅自公开发行证券、非法经营证券期货业务、非法集资等非法金融活动,应予以禁止;经业务主管部门依法依规同意,依托特定金融基础设施开展的相关业务活动除外。境外单位和个人不得以任何形式非法向境内主体提供现实世界资产代币化相关服务。
(三)部门协同联动。中国人民银行会同国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、市场监管总局、金融监管总局、中国证监会、国家外汇局等部门健全工作机制,并与中央网信办、最高人民法院、最高人民检察院加强协调、形成合力,统筹指导各地区开展虚拟货币相关非法金融活动风险防范和处置工作。
中国证监会会同国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、中国人民银行、市场监管总局、金融监管总局、国家外汇局等部门健全工作机制,并与中央网信办、最高人民法院、最高人民检察院加强协调、形成合力,统筹指导各地区开展现实世界资产代币化相关非法金融活动风险防范和处置工作。
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(八)加强经营主体登记和广告管理。市场监管部门加强经营主体登记注册管理,企业、个体工商户注册名称和经营范围中不得含有“虚拟货币”、“虚拟资产”、“加密货币”、“加密资产”、“稳定币”、“现实世界资产代币化”、“RWA”等字样或内容。市场监管部门会同金融管理部门依法加强对涉虚拟货币、现实世界资产代币化相关广告的监管,及时查处相关违法广告。
(九)持续整治虚拟货币“挖矿”活动。国家发展改革委会同相关部门严格管控虚拟货币“挖矿”活动,持续推进虚拟货币“挖矿”活动整治工作。各省级人民政府对本行政区域范围的“挖矿”整治工作负总责,按照国家发展改革委等部门《关于整治虚拟货币“挖矿”活动的通知》(发改运行〔2021〕1283号)要求和《产业结构调整指导目录(2024年本)》规定,全面梳理排查并关停存量虚拟货币“挖矿”项目,严禁新增“挖矿”项目,严禁“矿机”生产企业在境内提供“矿机”销售等各类服务。
(十)严厉打击相关非法金融活动。发现虚拟货币、现实世界资产代币化相关非法金融活动问题线索后,地方金融管理部门、国务院金融管理部门分支机构和派出机构等相关部门依法及时调查认定、妥善处置,并严肃追究有关单位和个人的法律责任,涉嫌犯罪的依法移送司法机关处理。
(十一)严厉打击相关违法犯罪活动。公安部、中国人民银行、市场监管总局、金融监管总局、中国证监会等部门以及审判机关、检察机关,按照职责分工依法严厉打击虚拟货币、现实世界资产代币化相关诈骗、洗钱、非法经营、传销、非法集资等违法犯罪活动,以及以虚拟货币、现实世界资产代币化等为噱头开展的相关违法犯罪活动。
(十二)加强行业自律管理。相关行业协会要加强会员管理和政策宣传,立足自身职责定位,倡导和督促会员单位抵制虚拟货币、现实世界资产代币化相关非法金融活动,对违反监管政策和行业自律规则的会员单位,依照有关自律管理规定予以惩戒。依托各类行业基础设施开展虚拟货币、现实世界资产代币化相关风险监测,及时向有关部门移送问题线索。
(十三)未经相关部门依法依规同意,境内主体及其控制的境外主体不得在境外发行虚拟货币。
(十四)境内主体直接或间接赴境外开展外债形式的现实世界资产代币化业务,或者以境内资产所有权、收益权等(以下统称境内权益)为基础在境外开展类资产证券化、具有股权性质的现实世界资产代币化业务,应按照“相同业务、相同风险、相同规则”原则,由国家发展改革委、中国证监会、国家外汇局等相关部门按照职责分工,依法依规进行严格监管。对于境内主体以境内权益为基础在境外开展的其他形式的现实世界资产代币化业务,由中国证监会会同相关部门按职责分工监管。未经相关部门同意、备案等,任何单位和个人不得开展上述业务。
(十五)境内金融机构的境外子公司及分支机构在境外提供现实世界资产代币化相关服务要依法稳慎,配备专业人员及系统,有效防范业务风险,严格落实客户准入、适当性管理、反洗钱等要求,并纳入境内金融机构的合规风控管理体系。为境内主体直接或间接赴境外开展外债形式的现实世界资产代币化业务,或者以境内权益为基础在境外开展现实世界资产代币化相关业务提供服务的中介机构、信息技术服务机构,应当严格遵守法律法规规定,按照有关规范要求建立健全相关合规内控制度,强化业务和风险管控,将有关业务开展情况向相关管理部门报批或报备。
(十六)加强组织领导和统筹协调。各部门、各地区要高度重视虚拟货币、现实世界资产代币化相关风险防范工作,加强组织领导,明确工作责任,形成中央统筹、属地实施、共同负责的长效工作机制,保持高压态势,动态监测风险,有力有序有效防范化解风险,依法保护人民群众财产安全,全力维护经济金融秩序和社会稳定。
(十七)广泛开展宣传教育。各部门、各地区及行业协会要充分运用各类媒体等传播渠道,通过法律政策解读、典型案例剖析、投资风险教育等方式,宣传虚拟货币、现实世界资产代币化相关业务的违法性、危害性及其表现形式等,充分提示可能存在的风险隐患,提高公众风险防范意识和识别能力。
(十八)违反本通知规定开展虚拟货币、现实世界资产代币化相关非法金融活动,以及为虚拟货币、现实世界资产代币化相关业务提供服务的,依照有关规定予以处罚;构成犯罪的,依法追究刑事责任。对于明知或应知境外主体非法向境内提供虚拟货币、现实世界资产代币化相关服务,仍为其提供协助的境内单位和个人,依法追究有关责任;构成犯罪的,依法追究刑事责任。
(十九)任何单位和个人投资虚拟货币、现实世界资产代币及相关金融产品,违背公序良俗的,相关民事法律行为无效,由此引发的损失由其自行承担;涉嫌破坏金融秩序、危害金融安全的,由相关部门依法查处。
本通知自发布之日起施行。中国人民银行等十部门《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》(银发〔2021〕237号)同时废止。

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